我叫红姐，今年49岁。我是湖南人，广州户籍，刚回到长沙一个月零6天。我从93年就开始做实体店，我最记得我第一个店铺。那个时候我才18岁，当时开第一个服装店才花了3000多元不到。

　　当时我租的那个店铺租金是800.里面有个小厨房，还有个小房间，房租是押一个月，付一个月，总共交了1600。那个时候没有钱，交完房租之后，我手里剩下1000不到。我就把我租的房子退掉了，直接住到了店铺里面的小房间，那个时候租金也便宜，才300多一个月，退回来了押金300块，加起来手里就一千多点。

　　自从租了这个店铺后，我就开始去进货了。可是1000多，你要知道在广州能进什么货啊。可是店铺租了，我没有办法，我就一个款拿一件。总共拿了差不多40个款，然后我问清楚老板娘，还有什么码数，一个一个都用本子记好。那到最后，看好几个好款没有钱了，又问我朋友借了500多，我的第一个店铺就这样开起来了。

　　我的店铺也没有装修，我就在二手市场，买了一些铁链，和衣架。把衣服挂在衣架上，然后挂在铁链上面。也没有什么店铺名，因为真的没有钱，我是一个人南下广州打工的，帮人家洗了一年的盘子，就剩下这么多钱。就找了一块木板写上，彩虹服装店，摆在门口。

　　好在那个时候没有这么多讲究，开张的第一天，刚开门就来了几个女孩子，都是外省的，那个时候，很多和我一样的外省女孩都在广州打工。他们一进来就试穿了几件衣服，可是都没有他们的码数，我就叫他们放20块定金，第二天下午就可以来拿。

　　那个时候的人很简单，他们虽然和我不认识，但是也很相信我。所以第一天，第一单就卖出去了5件，只有两件是现货，其他的三件都是只放了定金。为什么几十年过去了，我还记得呢？说真的，那个时候我帮人家打工洗盘子，一个月才300块的工资啊，可是5件衣服，我就赚了180，能不开心吗？当时是足足开心了一整天啊。

　　而且第一天，基本每个进店的客人，都是购买的，那个时候的衣服都不贵，都是几十块一件。回来50多件衣服，第一天就卖了十多件现货出去，还定了11件。这让我那天晚上一个晚上都没有睡觉。那种心情真的是没有办法用语言来形容。

　　第二天凌晨三点多，我就踩着我的单车去进货了，那个时候我做的最对的一件事情，就是店铺选择的是大量外省人住的地方，而且批发市场离我也不是太远，踩车，差不多一个小时就能到。

　　我把客人定好的产品先拿好，因为手里钱不多，剩下的，除了留20元吃饭，其他的又进了一些新品。

　　这样倒腾了一个多月，我才叫人帮我做了个店铺的招牌。店铺也慢慢的一点一点在改变。店铺从原来最早只有50多件衣服，到现在已经差不多150多件衣服了，赚的钱，除了吃的，和房租，其他的都在货里面了。

　　那个时候我朋友叫我武大胆，说我每天3点多钟一个人也敢去进货，而且赚的钱也不帮自己留条后路，一点钱都不留在手里。说真的现在想想，也不知道那个时候，怎么那么大胆，可能是穷怕了吧。

　　一年下来，我最觉得我应该是赚了34800多。别问我过去这么久，为什么那么记得。过年的时候，我没有回老家，父亲打电话给我，说老家的土砖房倒了，要重新建房子，问我出去两年了，有没有钱，能不能给家里一部分。

　　那应该是95年，那个时候建一套两层楼的房子，大概需要5万多。我听到父亲这么说，我想也没有想就把三万寄回家了。剩下4800，我当时还为了存5000的整数，苦恼了两天。所以我特别记得。

　　那个时候因为一个人，不敢留钱在身边，每天除了要进货的钱，所以都会在下午就去存银行，你们是没有见过我的一本银行本子，上面的都是200元，300百，最大的500.都是这样存钱的。取钱也的一笔一笔的弄。

　　这样做了3年，手里稍微有点钱了，我就开始倒货做批发，为什么选择做批发，就是量大，那个时候的利润很低的，就几块钱一件，但是你要是款式选好了，一个季度一个款就可以走十多万件。

　　第一年也算是好命，选的款也还行，所以总体生意不错。第二年，因为有两个爆款，供货商实在生产不出来，我就学会自己找工厂，做加工单，做订单。这样一做就是8年多，后来因为接触到俄罗斯的订单特别大量，所以后来干脆就自己开了个服装厂，从刚开始的十多个人，开到最后的500多人。

　　人家说做一行爱一行，大概说的就是这意思吧，服装行业，我一干就是30年，如果不是18年身体生病，我估计还在这个行业打拼。也好在那场病，

　　后来去南京看望一个朋友，结果口罩事件，就风控在南京，我这个人喜欢忙忙碌碌的生活，我不喜欢整天呆在家里，所以我想着，现在也不能走，要不然开个小店做做，起码能养活自己，不要吃老本吧。

　　最后通过朋友介绍，我就开了个地摊小店，这样的小店，不需要花什么脑力，和精力，反正天天就上上班，摆摆摊，跟实体店没有太大的区别，唯一的区别，应该就是租金便宜吧。

　　反正产品都是朋友提供的，卖完了再给钱，本以为就是玩玩，赚点生活费，结果没有想到这个小类目比服装行业还好。利润也高，靠着这个小店，不但生活费有着落。还可以赚点零花钱。想着年龄也大了，这样养老也挺好的，所以一做又是三年。

　　如果不是去年街道要整顿，估计我现在还在开，最终没有办法，毕竟我是个人，没有办法和他们那些老大抗衡，所以我和儿子的店铺都在11月底就倒闭了。

　　经过和儿子商量，我们还是决定我最初的想法，回来湖南养老，所以我们直接从南京回到了湖南长沙。因为这个决定其实在18年就想好的，只是没有执行。

　　回到长沙到今天为止是一个月零6天。我用了半个月的时间找店铺，并且确认好，现在在装修。朋友问我为什么现在的实体店行情这么不好，我还这么大胆敢来租店铺做实体店。是太有钱了吗？并不是的。那我来跟你们说说我的理由。

　　第一，我既然准备在长沙养老了，那我需要一份事情来养活我和儿子的日常生活，我们总不能一来就吃老本，我也没有那么多老本可吃。

　　选择继续做手机配件是因为知道，现在所有的人都要用手机，这个市场不可能会停的下去的。虽然现在很多人都会选择网上购物，但是这个也是一个技术活，并不是每个人都可以自己去维修，自己去贴膜，还是有一些门道的。

　　第二，我的店铺租金很便宜，一天不说多了，成交个3单就可以赚回租金，对我来说没有什么压力。再说我租的店铺附近，都是没有这个行业，好好培养，附近人这么多，应该多少会有点市场的。

　　第三，我现在开始在学习直播，我希望能通过直播，带动同城客户，线上做销售，线下做服务，虽然现在开直播已经3天了，效果也不是很好，但是我觉得就跟我们开个店铺一样，需要一定的成长时间吧。

　　第四，我看好直播行业，只要我能坚持，应该还是有机会赚钱的，再说我这个店铺投资的也少，之前关闭店铺之前，我们还剩下很多货品。这次我们新店也没有选择豪华装修，就是普通的装修一下，尽量控制少投钱。

　　最最主要的是，我做了这么多年实体店，我不做实体店还能做什么？去打工吗？年龄大了，肯定是没有人要的。不做事吗？好像我还没有达到能够躺平的基础，毕竟还有一个儿子没有结婚。自己也还要考虑养老问题。

　　虽然年后实体店应该比现在更难，现在很多人都在撤场，很多人也因为做实体店一朝回到解放前。中年返贫。也知道年后，失业的人员也会越来越多，所以消费降级会越来越严重，实体店点生意也会越来越差。

　　但是不管怎么样，有人的地方应该还是有钱的吧。先开起来再说。何况我真的不觉得，我没有能力把2000块租金给赚回来吧。

　　屏幕前的友友们，你们看了我这么多理由，你们感觉我做的对吗？你们觉得2024年的实体店难道真的一点点机会都没有了吗？