这里是佳佳原创的第289篇分享

　　

　　作者：蓝烟海

　　来源：服装实体店 （ID：mocilzl）

　　很多朋友在经营好一家实体店后，会萌发出想开第二家店的想法。然后对于开分店的选址，究竟是应该密集还是避开，拉长阵线？

　　正常来说，如果开分店，跟第一个店的货品完全一致的情况下，是不是都会认为避开密集，选择范围稍微远点比较好，因为可能周围的商圈就这么大，同产品店铺，短距离内开二个，会有自相残杀，互相影响的问题。

　　其实还真不是这样的，前面分享过，其实生意，是需要生态的。也就是说，如果这个商圈，仅仅只有你一家店，也是很难带动繁荣的。需要大家共同参与，来让这商圈有人气，有人气的商圈，你无论什么店，都会更加容易生存下去。因为人气问题商圈已经给你解决了，你只需要把精力放在自己的店铺经营上，好好经营，做好选品，服务，客户维护，就好了。

　　再有一个，你能选址的商圈，一定是经过你认真考核过的。这个商圈里，除了你，一定还会有别的商户吧？难道一个商场里，一个步行街，只可以有一家餐饮一家奶茶一家服装店吗？你稍微留意下，热闹的步行街，无论什么店，尤其是新品牌，新商家，那种想要走招商加盟路线的品牌，一定会在一线城市最热闹的商圈，街道，竭尽所能的多开店。

　　让去逛街的人，视线范围内，尽可能的出现同个店铺，后来我仔细的想过，这么做的好处有哪些，自己形成矩阵，如果你是散货，集合点，没有品牌的店，其实还有一个非常厉害的秘诀，哪怕你的货品一样，你店名不一样，消费者是完全不知道的。

　　你就想着你开店左右隔壁难道就要寸草不生？不让别人来？既然一定会有别人来，自己做着别人啊？明白吗？客户，消费者他们只会觉得，哎呀，最近这里开了好家店，风格都还蛮喜欢的，以后想逛街会这里，因为会觉得这里有好几家，容易选，好逛，这样自己给自己做了个犄角之势。互相调货，管理，抬腿就去了。

　　回想步行街上的店铺，如果赶上你喜欢的没货了，店里同事会告诉你，十分钟就给你调货来。十分钟上哪变出来？还不是很近的地方有分店嘛？另外，店铺员工一多，突发情况就多，三姑六婆的急事，你调动安排，也是一个非常大的优势。

　　你猜我怎么知道的？我有三个店成三角形，直线距离不到350米，配有对讲机，经常听见对讲机里喊，有2个人穿什么衣服，往你们那边去了，请注意。哈哈哈哈。

　　一个店有个同事家里急事回去了，三分钟就有人来顶上。如果你是品牌。加深消费者的认知度，认知度跟微商的存在感一样，几乎可以跟客户的信任度挂钩。有了信任度，是能促进消费意愿的。

　　密集型选址开分店，由于距离近，稍微做个活动，投放一次广告成本，获得的活动影响力是很多倍的。因为架不住一直霸占客户消费者的眼睛，这跟微商发圈认真，多发，坚持发一个道理，我经常说的一句话，我希望我微信的客户每天有2小时刷朋友圈

　　如果他们可以认真看完十条，不是那种划过哈。就是看完文案看产品那种，我要求自己的朋友圈必须是在这个十条内不可以低于五条 。也就说，如果她们每天在微信上消费三单，我想都是在我这里下单。

　　当看见别人发朋友圈的时候，会说一句，哎呀我在别人那里今天都买了三单了，我希望我就是那个别人。或者不低于一单是我的。否则她就被更努力营业的朋友圈圈主勾走了。勾走了一次，就有可能勾走2次，三次以上，这客户就是别人的了。那怎么行？你有多少客户够你这样被勾搭走的？

　　哎呀，一说就说远了，以上，我认为，拉长阵线可能需要考虑更多的是，管理成本，往返阵线间的时间成本，以及应对突发情况的调整安排上的时间成本。如果你没考虑过，我劝你好好计划一下，如果你做不到长阵线的随叫随到，随时需要就能就位顶替的时间。

　　因为能做到这2个要求的，只能老板自己，你，或者你的配偶，最好别选择到处撒网，以面的方式，会更加有优势一些。你说呢？