如果有人给你说，他的生意每个月净赚50多万，你可能会想，这个人是不是做房地产的，只需要每个月卖出两三套的房子就能赚这么多。因为人都有定向思维，月赚50万的生意肯定不可能是那种小本买卖，只有大成本才可能收获巨大利润。

　　可是那个人给你说他是开服装店的呢？可能你不屑一顾，因为你肯定觉得他在吹牛，其实你们这样想不无道理。

　　

　　随着电商平台的冲击，线下实体店可以说是备受打击，一般正常的人都会觉得，受到这种竞争冲击之后，实体店的盈利肯定会大打折扣。就比如我们在十年前买衣服，是不是全都是在实体店购买的，每到过年的时候服装店就挤满了人，可现在呢，我们挑选衣服都是先上电商挑选，遇见合适喜欢的服装就直接购买，比起去实体店不知道方便多少。

　　但是你们有没有发现一个问题，一些名牌服装店该开分店的依旧在开，甚至隔几个街道就是一家分店，难道他们不怕亏钱吗？

　　其实实体店的生意一直都没有被电商撼动，在十年前，人们的消费能力普遍有限，因此就造成了平时服装店无人光顾，一到节假日就蜂拥而至的景象。而现在居民消费能力普遍明显提升，逛街买衣服的时间也多了许多，因此实体店的生意总体来说不减反增，所以品牌实体店没有关闭反而还开了不少。

　　既然知道了实体服装店的生意并不差，那么现在如果有人说他开服装店每月净赚50万你还相信吗？是不是就已经开始有些相信了，只是觉得这个数值还是太大，有点难以信服。

　　那今天我就给大家分析一个广东吴老板开服装店，只花了三个月就收款165万的案例。

　　【1】背景

　　85后的吴老板开了两年的服装店，一直不温不火，平时就靠着老客户的支持，吴老板也学着其他服装店买一送一、促销打折这些活动，可是效果一直不太好，活动一结束就又回到了靠老客户过日子的时候。

　　吴老板发现，这种活动做得太多，让客户都开始怀疑是不是店家先提价再活动，参与的积极性自然提不起来。

　　那如果试一下其他服装店都没有用过，或者不敢用的办法呢？

　　很快，吴老板在受人指点之后，就推出了全新活动，也就是靠着这个活动成功在三个月后收入165万，那么吴老板到底是用了什么办法呢？让我给大家来分析一下。

　　【2】方案分析

　　相信大家都见过许多促销活动，例如打折、满多少减多少、买一送一等等，那么我们具体分析一下：一条街上有三家服装店，一家服装店全场8折，买两件后打7折；第二家服装店满400送100，以此类推；第三家买一件送一件，但是由于一些限制，相当于买了四百的衣服，送了一条一百多的裤子。

　　那么大家会选择什么呢？

　　很多的顾客都去了第一家店，而第二家服装店去的人最少，这是为什么呢？因为当这些客户遇见这些促销活动，都会下意识去比较哪一家折扣大，怎么能获得更多折扣。

　　可如果第二家服装店满400送200呢？甚至满400送400呢？这时候客户往往无法拒绝第二家所给出的优惠。而吴老板就是通过自己满400送400的活动，一举将附近所有客户都揽到自己的服装店里。

　　那满400送400该如何赚钱呢？

　　吴老板的服装店推出的活动是，只要消费满400元，就可以免费办卡，只需要持卡到服装店就能直接返还100元现金，如果客户愿意，一天来四次服装店直接将400元全部领走也没关系。

　　首先吴老板的服装大多数300多元，想要凑齐活动的400元最少也得买两件，而两件的利润就已经超过了400。有人会说，那这样的活动也仅仅是让吴老板没有亏钱，也没有赚到钱啊。

　　可事实呢，客户在买完衣服后，就直接返还了100元，卡里面还有300元，这时候就有选择了，你会选择一天直接把这剩下的钱领完吗？是不是觉得有点不好意思。所以很多客户就会选择要不下次来买衣服的时候再用，毕竟那个时候买一件衣服就可以了，用现在到手的一百加上下次到店里会返一百，也就只用一百元就能拿件衣服。

　　这样下来卡里还有200元钱，而这个时候吴老板就已经赚了一件衣服的利润了，卡里剩下的钱就相当于锁定了客户剩下的两次消费选择。

　　这个时候大家应该明白了，吴老板送的400元钱，其实相当于购买了客户后面三次的消费选择，只要客户到店里消费3次，他就赚了三件衣服的利润。用本来就不会亏的活动，免费获得了一大批客户，还锁定客户剩下的三次消费，这就是吴老板的生财之道。

　　吴老板就是通过锁定大量的客户，实现了三个月盈利165万的成就。

　　我们做生意想要赚钱的时候，先想一下如何吸引大量的客户，又如何让这些客户持续购买自己的商品，只要实现这两点，赚钱其实根本不难。

　　好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发。